文 | 邓贤辉
2024年前三季度，直面宏观环境变革和白酒行业深度调整带来的下行压力，五粮液再次用兼具稳定与增长的成绩单，诠释了“大国浓香”的深厚底蕴，以及穿越行业周期波动的品牌实力与发展定力。
10月30日晚间，五粮液发布了2024年三季报。报告显示，2024年前三季度公司实现营收679.16亿元，同比增长8.60%；实现归母净利润249.30亿元，同比增长9.19%。
在当前中国白酒行业集中化进程的加速过程，伴随着“强者恒强”的进阶态势，五粮液紧紧围绕“稳中求进、以进促稳、提质增效、多作贡献”的工作总基调，推进各项经营指标的企稳向上，继续在高强度挤压竞争的冲击中，延续了品牌的稳节奏与强势能。
穿越行业调整周期
五粮液续写稳速增长之势
五粮液是中国酒业的头部企业，也是中国酒业前行之路的引领者。一直以来，五粮液始终保持务实态度，迈进稳速增长的上升通道。时至今日，“稳健增长”已逐渐成为五粮液最为行业与市场熟知的成长标签。
此次，2024年三季报的披露，五粮液再次用稳健增长之势，给行业带来一份“稳定”的安心与欣喜。
多家证券机构表示，第三季度是白酒行业的常规淡季，酒类消费需求较为疲软，整个白酒行业的增速都有所放缓，动销不及预期，渠道压力较大。
拆解一些具体数据来看，五粮液前三季度的表现可圈可点。一方面，在企业经营层面表现稳健，预收款情况良好，企业经营活动产生的现金流实现33.08%大幅增长，达到了297.94亿元。另一方面，五粮液货币资金持续增长，截至9月末已达1251.12亿元，这将为未来的各项投入以及加大现金分红奠定良好基础。
特别的，伴随着企业经营业绩稳步增长，五粮液还在持续加大对投资者的回报，增强投资者获得感。在此次三季报发布之际，五粮液还发布了《2024-2026年度股东回报规划》的公告，承诺在2024-2026年度，公司每年度现金分红总额占当年归母净利润的比例不低于70%，且不低于200亿元（含税）。
业内人士表示，《2024-2026年度股东回报规划》的出台，是五粮液积极开展市值管理、提升上市公司投资价值的有力之举，也是五粮液践行“为投资者创造良好回报”企业使命，以身作则积极促进“价值投资、理性投资、长期投资”市场氛围的形成的责任之举，彰显了五粮液作为白酒行业龙头和国企的担当。
产品/品牌/市场/文化多维协同
五粮液为持续稳健增长夯基固本
今年前三季度，五粮液围绕产品矩阵构建、品牌营销策略、市场布局优化、品牌文化打造等多维度、全方位出招，在既定战略下不断夯实企业发展内劲，增强企业应对市场波动的抗风险能力。
在产品矩阵构建层面，五粮液不仅着力优化第八代五粮液的投放节奏和商家结构，推动第八代五粮液实现了“价格稳中有升、动销稳中有增”；还加速完成在中度酒赛道和高度酒赛道的拓展布局，焕新上市五粮液45°和68°，不断开拓新的市场增长曲线与增量空间；完善经典五粮液10、20、30、50全系产品，进一步抢占超高端市场份额，强化超高端市场影响力。
在品牌营销战线上，五粮液全面提升品牌在圈层传播与营销推广过程中的精准触达，自年初以来便保持着战术的主动与高效。从在春节档进行强势的品牌露出、开展“幸福中国年”主题营销活动，到深度融入博鳌亚洲论坛、APEC中国工商领导人峰会等高端国际活动，再到与湖南卫视《歌手2024》《中餐厅8》合作、举行玫瑰婚典……五粮液始终以高举高打的营销策略赋能品牌高质量传播，持续加强与高端圈层的紧密联系，以及与消费者的情感互动，不断提升品牌知名度和影响力。
在渠道建设层面，五粮液加强渠道优化升级，围绕渠道生态做好市场建设，高水平推进“三店一家”工程建设；同时五粮液还出台了一揽子“扶商、优商、强商”政策，积极提升渠道信心，筑牢市场发展的根基。在既定的管理思维的指导下，五粮液积极推动各项资源的合理高效配置及渠道利益提升，构建厂商共建共享的氛围和实效，也正凝聚起更多优质的经销商力量，稳步推进品牌的市场覆盖面和覆盖质量。
在品牌文化塑造层面，五粮液擎“和美”之旗，不仅启动了2024“和美全球行”主题活动、举办了第三届五粮液和美文化节，还发布了五粮液《“和美”研究报告》，向世界展现了五粮液谐调融合的“和美”特质，以及中华文化的和美魅力。
2024年前三季度，面对消费预期降低、行业存量竞争加剧等挑战，伴随着一系列品牌战术的落地执行，五粮液再次创造了质量与速度并进的高质量发展之势，在行业周期调整的恢复成长期为众多企业塑造了稳健增长的样板案例。有证券机构表示，坚持稳中求进、以进促稳，五粮液还将继续走向长期稳健发展之路，加速品牌价值升维。
如今，在向全年目标稳步迈进的过程中，五粮液继续保持稳健的市场动销与增长节奏，也有望在推动品牌产品在消费端、市场端的持续培育的步伐中，推动和美文化理念在消费市场以及社会各个圈层深度渗透，持续引领中国酒业进阶。
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