作者：卢梦雪
“打开软件发现给了我14万元理财体验金，持有一天收益可以提现，感谢银行给我撒钱了……”
“在余利宝领了两张5万块的理财金体验券，体验持有了一天收益获得七块钱，薅到了银行的羊毛。”
“朝朝宝体验金领了18万多元，月薪4000元的打工牛马浅浅体验一下有钱人躺着赚钱的感觉。”
临近年末，银行理财也开始了花式营销，通过免费发放理财体验金的活动，为投资者提供了一次零风险感受理财收益魅力的机会。
据了解，参与者只需按照银行指定流程，注册并开通相关理财账户，即可获得一笔数额可观的理财体验金。在规定期限内，投资者用这笔体验金购入相应理财产品，即可体验真实理财投资环境，获得对应收益，体验金最高达1000万元。凭借“收益归客户可以提现，亏损由银行承担”的特点，相关吸引了不少投资者。
相关分析人士指出，通过发放体验金让投资者体验理财，一方面，能让投资者真实体验到理财产品的收益波动，打破对理财的陌生感和畏难情绪；另一方面，良好的投资体验能带动更多投资者进入理财市场，为银行带来流量转化效益。
理财“体验金”大放送
“最高享1000万元体验金，赚了给你，亏了归我。”
“12888元体验金大放送，心动兑换好物等你来‘兑’。”
近期，《华夏时报》记者注意到，网商银行、招商银行、中原银行等银行均推出了理财体验金活动，体验金最高达1000万元，以此来吸引投资者体验理财，转入资金。
以网商银行体验金活动为例，该活动主打“邀好友收益狂翻倍，最高享1000万体验金”。活动期间，用户首次进入活动将获得666元网商银行稳利宝体验金，而后可通过分享“助力”的形式解锁新的体验金奖励，相应的体验金额度分别为666元、6660元、66600元、500000元、1000000元、10000000元。
根据相关投资者提供的资料，网商银行稳利宝旗下含多家理财公司的多只理财产品，如信银理财安盈象固收14天持有期16号、信银理财安盈象固收7天持有期25号、宁银理财宁欣日日薪固定收益类日开理财31号、北银理财京华远见春系列诚享14天持有期2号、南银理财鼎瑞悦稳（最低持有21天）1号等。
有投资者分享了其12月初持有网商银行67266元理财体验金理财的体验，该投资者将该笔体验金购入了3只稳利宝产品，持有7天后获得了55.7元收益。
“每个人买的产品不一样，购入的时间也不一样，所以收益率也不同，有的人持有7天能获得一两百元的收益呢。”该投资者向《华夏时报》记者表示。
招商银行推出的体验金活动则是针对“朝朝宝”理财产品，用户可以通过参与各种活动或完成任务获得虚拟体验金。招商银行在相关活动说明中提醒，虚拟体验金并非真实资金，虚拟收益会对应真实的收益奖励。
有投资者于12月12日前后获得了48888元朝朝宝体验金，持有一天后获得了2.26元收益。有投资者则在12月11日陆续获得了面额分别为50000元、48888元、28888元、8888元，合计185552元的5笔朝朝宝1天体验金，持有一天后获得了11.98元收益。
此外，中原银行也于近期推出了财富零钱宝1天体验金的活动，2023年12月近30日AUM月日均低于1万元，且截至2024年10月11日未体验过财富零钱宝产品的受邀客户，即可领取12888元理财体验金。
银行理财创新营销方式
今年以来，为获客、留客，通过费率优惠、降低起购门槛、开放理财夜市等方式“促销”银行理财产品的方式已屡见不鲜，而通过发放体验金吸引投资者的方式虽在银行理财产品中较为少见，却早已被运用于基金等资管产品中。
如在今年年初招商银行的“2024全民招财节”活动中，投资者完成由银华基金等多家机构提供的投教任务后，即可有机会获得基金体验金、现金红包等福利。获得基金体验金的投资者即可使用体验金购买相应基金。此外，余额宝等基金产品也常常有发放体验金的活动。
而银行理财的体验金则主要面向现金管理类理财产品，及部分持有期在一个月以内的固收型产品，持有期短、风险较低。
成都智途思远首席研究员、金融学博士罗皓瀚向《华夏时报》记者分析指出，从银行风险管理角度来看，低风险、持有期短的产品通常具有较为稳定的收益和较低的波动性，避免因产品风险过高而导致大量亏损，确保体验金活动的顺利进行。从投资者的角度来看，对于初次接触理财的投资者来说，他们往往对风险有较高的敏感性，选择低风险产品能让他们更容易接受并参与到理财活动中来；持有期短的产品便于投资者快速了解和学习理财知识。同时，短期产品能够让投资者在较短时间内看到投资效果，从而更直观地感受到理财的魅力。这种即时反馈机制能够满足投资者的短期体验需求，有助于提升投资者的参与度和满意度。另外，低风险产品的波动性更低，更易获取稳定的收益，提升投资者的体验感。
光大银行金融市场部研究员周茂华则向记者指出，使用低风险低收益的理财产品进行推广活动，有助于降低银行相关产品的成本与风险。
“通过这种无风险体验投资的活动，能让很多没有理财经验的投资者打破对理财的陌生感和畏难情绪，从而提升其对银行理财产品的接受度。”有银行理财经理也向记者表示。
记者了解到，银行理财推出的体验金理财活动，新用户须完成风险测评，同意相关协议后才可使用体验金购买理财，许多投资者就此完成了理财的“第一步”。
罗皓瀚认为，在当前竞争激烈的理财市场中，吸引新客户是银行的重要目标。理财体验金活动可以作为一种有效的获客手段，通过提供免费的体验金，吸引潜在客户注册并开通理财账户，增加客户数量。同时，通过良好的体验和服务，提高客户的满意度和忠诚度，实现客户的留存，促进产品销售。特别是对于一些新推出的理财产品或特色产品，体验金活动可以作为一种有效的推广方式。
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