11月初，上海采日能源科技有限公司宣布了一项重要战略决策：在西班牙安达卢西亚省马拉加市设立其首个海外合资的智慧储能装备制造基地和能源交易平台。对近年来“出海”的国内储能企业而言，采日能源的这个动作具有建设性标杆意义。面对业内的认可，作为董事长的李峰却谦虚地表示，采日能源还不是储能头部企业，“从成立之初，公司就走向海外，在跌宕中坚守前行，算是行业的先行者吧”。采日能源的海外布局，主要是深耕欧洲市场，如今他们不仅在国内拥有上海、河南、宁夏、内蒙古、新疆五大生产基地，还在德国设立欧洲总部，形成完善的业务网络和服务体系。
新能源，新蓝海，谁掌握核心技术，谁才能在全球市场赢得先机。7岁的采日能源，如何以技术和能源运营服务升级与海外市场竞争者“硬碰硬”？又是怎样逐步成长为储能领域先行企业的？
“采日能源就像一粒精心培育的种子，经历过野蛮生长，也遭受过风雨锤炼，好在依然长势喜人。”李峰如是说。
生根
“采日是从新能源土壤中生长出来的。”安徽农业大学茶学专业毕业的李峰做过茶叶销售、南下闯过广东创业潮，彼时的他并不了解“新能源”是什么概念。直到2003年，29岁的李峰进入光伏制造行业，成为中国新能源行业最早的一拨试水人。2016年，国内储能市场乍起，已在新能源产业摸爬滚打13年的他，将目光瞄准这片空白。在与合伙人跑遍欧美做完一年调研之后，2017年9月，43岁的李峰毅然决定入局储能行业，并将采日能源落户在嘉定。
2021、2022年国内市场出货量前十，2023年国内用户侧出货量前三，2024年连续入选BNEF彭博新能源财经Tier1一级储能厂商名单；自主研发拥有超100个专利……成立初期的5人小团队已发展为500多名员工的企业。7年里，采日能源在行业里率先应用3S（BMS、PCS、EMS）控制技术理论，系统出货无一安全事故。2022年，3S升级为6S，将安全（Security）、标准化（Standard）、服务（Service）融入到原有技术体系中，进一步提升和保障储能系统的安全高效。
有技术护航，采日能源从成立之初就将市场重心放在海外，“与当时的国内市场相比，海外储能市场化程度更高”。李峰表示，采日能源是较早进入海外市场的国内储能企业，2018年，公司经营的储能混合逆变器先后进入澳大利亚、欧洲等多个国家和地区。然而，“出海”之路并不平坦，受制于海外市场开拓、渠道建立等多重问题，初期“出海”持续亏损。李峰及团队迅速作出战略性调整，向下扎根、向上生长。
开花
2022年，基于在国内项目交付的经验，采日能源重建海外销售团队，并在德国法兰克福设立欧洲总部，将重心转移到工商业项目，围绕储能硬件产品，通过软件算法层面的技术应用，不断提升产品的安全与高效性能，提供一站式能源运营管理服务，为用户产出更高附加值。
保加利亚，地处欧洲东南部，日照资源丰富。该国政府视太阳能开发为缓解能源紧张、促进绿色转型的关键策略。但当地光伏电站的客户却常遇到这样的尴尬：日间电力过剩，而夜间则需依赖电网购电。这种供需不匹配既造成能源浪费，又抬升客户的运营成本。针对这一难题，采日能源为保加利亚客户量身定制了一站式储能解决方案——成功并网一工商业储能系统项目，通过削峰填谷的电力优化策略，提升电力供应效率，增强项目投资回报。
11月7日，采日能源对外宣布其海外首家智慧储能装备制造基地落户西班牙。新基地占地面积约为1.89万平方米，预计可在2025年年底投运，届时将专注于储能电池模组 Pack生产、户外柜 集装箱式储能系统集成等，年产能可达5吉瓦时。同时，采日能源还会在西班牙搭建一套能源交易平台，与合资方一起，围绕电价预测、电力交易等展开本地化能源运营服务，“这一举措有望将马拉加市打造成为西班牙乃至欧洲储能产业的领军城市，进一步推动该地区的产业升级，预计直接创造800个就业机会”。安达卢西亚省政府更是为采日能源这一项目提供一系列激励措施，包括税收优惠、新能源项目补贴、项目优先并网等。
李峰告诉记者，这一举措标志着采日能源在深耕欧洲市场6年后终于能够实施在地化战略，而马拉加市将成为采日能源拓展欧洲业务乃至全球业务的重要枢纽。
结果
德国慕尼黑太阳能光伏展览会Intersolar Europe、波兰最大的新能源展览会ENEX……今年，凭借星链、星汉两大系列储能系统明星产品，采日能源在各大国际能源大会上出尽风头。
近年来，欧洲储能市场因负电价频繁出现而迎来前所未有的发展机遇，储能项目逐渐从户用领域向工商业等领域转变。采日能源看准时机研发的星链系列215千瓦时工商业储能系统，特别融入MPPT技术，实现光伏直接并网的高效利用，该系统以高度的适应性、灵活的配置性，以及本地HMI与云端管理的双重便利性，加之远程升级功能，全面提升产品体验。而372千瓦时工商业储能系统，更是通过采用电池包级别的浸没式防火保护措施，以及IP55级别的机柜防护，完美适配室外复杂环境挑战。
李峰透露，接下来，采日能源会继续加大对工商业储能市场的投入，在海外市场稳固构建立足点。除老客户外，目前已有10多个国家和地区正在接洽共建项目。针对共建“一带一路”国家和地区市场的储能需求，采日能源的“新疆10吉瓦时先进储能系统产业园”正在加紧建设中。李峰表示，公司将借此机会把储能优质产品和系统推向共建“一带一路”国家和地区。
记者手记
不断锻造提高自身内力
曾经，国内企业“出海”，价格是唯一优势。但如今，“价格内卷”这条路已越走越窄，“出海”企业更加注重技术优势、产品性能以及品牌价值的塑造和提升。
采日能源的7年“出海”过程，也是众多国内企业进军海外市场过程的缩影，技术创新和突破无疑是如今最大的底气。在欧美市场，储能需求强劲，然而，欧美市场的准入门槛、环保法规及认证标准都非常严格，采日能源从最初的“硬件出海”到如今的“软件出海”，其经验就是不断锻造提高自己的内力，借助高技术提升品牌影响力。
事实上，“出海”不仅是对企业实力的挑战，更是对企业战略的考验。如何破局落地、如何扎根并实现长久发展，都是“出海”企业急需破解的难题。
文：商慧
图：视觉中国
编辑：傅璐