“凡是有阳光照耀到的地方、有海水流过的地方就有闽商打拼的身影。”
视觉中国 图1984年，晋江市安海镇村民蔡金垵通过跑供销赚到了人生第一桶金——在上海卖出了50箱雪花银耳。
此时，距晋江县委出台“五个允许”政策后不久，许多头脑灵活的晋江人像蔡金垵一样跑起了供销，不少人还立足晋江“闲房、闲资、闲散劳动力”多的特点，联户集资兴办起了乡镇企业。
1996年，蔡金垵创办了福建省晋江福源食品有限公司，即后来大名鼎鼎的福建盼盼食品有限公司（下称盼盼食品）。次年，一款首创的“白薯片”面世，很快一炮而红。
晋江，近40年，陆续上演蔡金垵这样白手起家缔造商业帝国的传奇。
然而，早年间，这还是一个连庄稼都种不出来的贫困农业县，“漳泉诸府，负山环海，田少民多，出米不敷民食。”八山一水一分田，由于土地和资源匮乏，而人口众多，加上风沙无常，晋江的一方水土难养一方人。有人曾回忆那段经历：“粮食紧缺，当地人一天三顿都靠当时生产队分的3斤地瓜度日。早期的很多华侨是为了谋生才不得不出去。”
耕作生产受限，晋江人向山要地，向海洋要财富，风浪塑造了“冒险拼闯”，将其刻进晋江人的基因中。
1978年，改革开放大潮涌动，在市场经济政策春风吹拂下，晋江人的商业意识被唤醒，利用“闲人、闲房、闲钱”，靠着“走遍千山万水，穿遍千家万户，说了千言万语，吃过千辛万苦”的拼劲，率先走出一条以股份合作为主要特征的乡镇企业发展之路。1984年，仅晋江的一个镇——陈埭镇的乡镇企业就多达700多家，成为福建首个“亿元镇”，被省政府授予“乡镇企业一枝花”锦旗。1994年，随着纺织、造纸、食品等产业迅速发展，晋江开始领跑福建县域经济。
40年间，面积仅有649平方公里，位于长三角和珠三角之间的洼地，既无丰厚的自然资源禀赋，也没有大型国企和特殊政策“加持”，身处诸多劣势地理条件的晋江，已成为一座全国百强县市前十、经济实力长期位居福建省县域首位的现代化城市。
小拉链，大学问
今年10月30日，神舟十九号载人飞船成功发射，来自晋江的福建浔兴拉链科技股份有限公司（下称浔兴拉链）自主研发的航天服拉链登上太空。从2016年神舟十一号开始，浔兴拉链已伴随中国宇航员9次遨游天际。
福建浔兴拉链科技股份有限公司
应用在中国航天员航天服上的拉链由浔兴自主研发生产。“看似小小一根拉链，其实涉及14个一级学科、44个二级学科，材料、结构、设备、功能等上百道工序，处处皆创新。”浔兴拉链总经理何国平对澎湃新闻记者表示，航天服拉链非比一般，航天任务对产品的可靠性、稳定性、安全性有着严苛的要求，且使用过程中不能有任何卡顿故障风险，要确保产品足够精密可靠。
浔兴拉链向技术创新要答案。
在研发上，寻求高校、科研院所的支持，对产品进行论证和数字仿真。工艺上，专门研发制造生产航天服拉链的设备，并改造相关配件。产学研协同努力下，打破了常规的设计思路，材料、工艺等各方面都历经了无数次试验和改进，每个细节都经历超百次测试，最终实现拉链的高强度和高可靠性。
航天服拉链可以说是传统制造业实现升级的一个典型样本，但是传统产业升级从来都没有捷径，它既需要企业心无旁骛地长期坚持与积累，还需要来自金融等外部力量的支持。
“单个车间一年生产拉链7亿条，连起来可以绕地球5圈。”坐落在晋江市深沪镇的浔兴拉链，用40年时间钻研一条不起眼的拉链，2023年实现营业收入20.54亿元。
浔兴拉链组装车间
早年间，组装拉头依靠人工手术钳，仅拉头的组装车间，浔兴拉链就有上千人，生产工序更多依靠脚踩或手按。
近年来，随着国内劳动力等生产成本的上升，以及行业内卷加剧，劳动密集型传统制造业企业的转型升级迫在眉睫。浔兴拉链很快意识到这一点，并果断启动技术升级和产业转型。
兵马未动粮草先行，资金是企业转型升级进程中需要解决的关键问题之一。
农行福建晋江支行是浔兴拉链最早合作的银行。它们的合作可以追溯到30多年前，也就是浔兴拉链创业之初。
近年来，在浔兴拉链转型面临资金缺口之际，农行福建晋江支行客户经理团队主动上门，详细了解企业的生产经营情况和转型规划。
在转型升级过程中，企业资金压力之所以会骤然提升，是因为企业在面对日常运营资金需求之外，还要面对创新研发投入和产品设备更新等带来的大量资金需求。
全面了解浔兴拉链的实际需求后，农行福建晋江支行迅速为其制定了金融服务方案，为其提供短期流动资金贷款产品。
农行福建晋江深沪支行员工赴浔兴拉链了解企业生产经营情况
额度给足，利率从优，期限匹配。农行福建晋江支行在满足浔兴拉链融资额度的基础上，还在贷款期限和贷款利率上下足功夫。贷款期限上，依据企业的生产周期与回款周期灵活设定，确保资金使用的高效性；贷款利率则根据企业的信用评级与还款能力进行合理调整，既保障了银行的资金安全，又为企业减轻了财务负担。
2020-2023年期间，农行福建晋江支行向浔兴拉链投放贷款超过2亿元，持续助力企业的升级改造，确保企业转型之路稳步前行。
解除资金之忧的浔兴拉链，大胆引进国际先进生产设备和技术，加大研发投入，推出了一系列具有高科技含量的拉链产品，实现华丽转身。
浔兴拉链的布带生产车间，技术人员正在操作
“从规范化、标准化到自动化，再到数字化、智能化，传统产业的转型不是一蹴而就，有一些路必须要走。”数字化改造后，浔兴拉链将工序稼动率从原来的72%提升到现在的89%，大幅提高了生产效率。
浔兴拉链的布带生产车间
制造工艺的升级、对新品的敏锐感知及对客户需求的快速响应，使浔兴拉链保持了市场竞争力，产销量多年来位居中国第一、世界第二。近几年，在经济整体下行的大环境下，浔兴拉链实现逆势增长。
小面包也有5G智慧
盼盼食品从薯片起家，多年来深耕休闲食品，尤其小面包，颇具国民度。
“盼盼食品，是做给我们自己的亲人吃的；盼盼饮品，是做给我们自己的亲人喝的。”盼盼食品的展厅和工厂白墙上，醒目的标语时刻向来访者提示着其深耕食品饮料业的原则。支撑这一原则的实际行动，是其生产流程的不断优化和精进。
走进盼盼食品的5G智慧工厂，干净整洁的生产车间，只有几名工人在操作，大多工作都被机械臂、传送带和机器视觉识别所取代。一块小面包背后，蕴藏着和面、成型、醒发、烘烤、冷却、包装、入库等七道严谨的工序。
作为食品安全的首道工序，和面可通过智能投料系统、安装智能电子秤，利用“5G+物联网”技术进行数据实时采集、分析、调度，解决物料配错漏配等问题，建立防呆措施，提升产品质量稳定性。成型、醒发等环节，也已经改变过去人工手动的模式。数据看板上，通过对数据的采集分析和能耗管理，结合MES等系统，实现生产透明化。
农行福建晋江安海支行员工赴盼盼集团了解企业生产经营情况
“盼盼食品一路走来，始终专注行业创新发展，咬紧实体经济不放松，形成较强的品牌竞争力。”盼盼食品董事长蔡金垵介绍，作为行业头部企业之一，公司率先布局5G智能工厂、绿色工厂，从食品制造转向“智造”。盼盼5G智慧工厂已经实现了生产各个流程的可视化、智能化、精益化，为食品行业的5G全连接工厂建设树立了全国标杆。
盼盼食品的包装智能生产线（5G+工业数据采集）
从一家农产品加工的小作坊逐渐成长为一家农产品深加工的国家重点龙头企业，盼盼食品的发展壮大，也得益于当地友好的营商环境，金融服务亦是其重要组成部分。
自2008年起，农业银行便与盼盼食品携手合作，为其提供资金支持。如今，农业银行的服务对象已拓展到了盼盼食品的上下游企业。
作为农业产业化重点企业和国家级龙头企业，盼盼食品有着大量的上下游客户，它一方面需要上游的供应商按时足量地提供优质原料，以保证生产线不停歇；同时，它也需要支持下游的经销商提前备货，让产品更好地投放到市场，抓住每一个销售旺季。
在这个过程中，无论是供应商还是经销商，都可能会面临资金需求问题。有些上游的原材料供应商，规模较小，资金实力薄弱，可能会因手头紧，难以按时为盼盼食品供货。下游的经销商也有难处，可能受制于资金，无法为销售旺季备货，只好眼睁睁看着商机溜走。
在主动上门深入了解盼盼食品供应链的每一个环节之后，农行福建晋江支行服务团队为盼盼食品及上下游企业提供了一套定制化的供应链融资方案。
“融通e信”是农行一款纯线上供应链融资产品。基于农行自主研发的“农银智链”平台，将盼盼食品的应付账款转化为标准化的电子凭证（e信），为供应链上的各级供应商提供了一站式的在线融资服务。供应商持有e信后，可根据业务需求选择等待到期收款、拆分转让或向农行申请保理融资，极大地提升了资金流转的灵活性和效率。
盼盼食品的经销商则可以通过“订单e融”获得融资。凭着经盼盼食品签订的订单，经销商即可从农行获得一笔贷款，用来支付从盼盼食品购货的货款。
截至2024年9月末，农行福建晋江支行已为盼盼食品上下游供应链上的原材料供应商、产品经销商提供1.5亿元的授信额度。在农行金融力量的助力下，盼盼食品及其供应链上的众多企业形成了良性循环的发展态势。
“晋江经验”，历久弥新
像盼盼食品、浔兴拉链这样的传统制造业转型升级的故事还在晋江持续上演。晋江企业的持续成功让“晋江经验”历久弥新。
在晋江，97%以上企业是民营企业，民企创造的产值、税收、就业岗位都在90%以上。培育超33万户市场主体、超10.4万家民营企业和52家上市公司。从1981年创办第一家三资企业、1991年启动一批镇村工业小区起，经过三四十年的发展，晋江不仅“头狼成群”，更形成了完备的产业链配套和产业体系。
这里的民营企业家被称为“睡不着的晋江人”，他们闻“机”起舞，逢时“弄潮”。
改革开放初期，陈埭镇村民林土秋在自家的石头房子里，以一把钉锤、一张饭桌、一把剪刀和几台家用缝纫机起步，点燃晋江制鞋星星之火。
林土秋做鞋做出了名堂，整个陈埭镇的人都开始心动。他们纷纷腾出自家的房子，搬出家用缝纫机加入到制鞋的行列。此后，陈埭镇鞋厂开始遍地开花，呈星火燎原之势在晋江蔓延。
特步创始人丁水波在村边搭建了简陋的窝棚，制造塑料拖鞋；361°的丁建通在自家客厅创建了皮鞋作坊，当时的最高产能是日产5双；许景南用拉板车攒下的钱创立了丰登鞋厂，也就是后来的匹克；安踏集团的丁世忠出生陈埭镇，从小在鞋堆里长大的他受耳濡目染，在16岁时便背着600双鞋北上卖鞋。
时至今日，晋江纺织鞋服业已经形成了从“一根丝”到“一双鞋”完整产业链体系，涉及成千上万家上下游企业。
鞋服业是晋江众多产业中的一个缩影。
“闽南人摔在地上都要抓两把沙子起来”，从草根起步、靠实体起家，晋江民营企业专注一双鞋、一片纸、一泡茶等，几十年如一日心无旁骛做实业。发展实体经济、厚植发展优势的“晋江经验”，与“闽商精神”一脉相承，蕴含着“爱拼才会赢”的企业家精神。
然而，晋江的快速发展并非一帆风顺。历史的时钟拨到世纪之交，随着国内外市场竞争的加剧，经过一段时间快速发展的乡镇企业开始面临瓶颈。一些本地的企业家在赚得第一桶金之后，对于未来如何继续发展壮大也很迷茫。
晋江企业几经沉浮，从砸钱搞营销、注重规模，到选择以质量为先、做精做专的路径。而今，这些传统产业，以科技创新实现产业升级，摆脱“脚踩手按”的标签。在这背后，离不开像农业银行这样的金融机构对实体经济、民营经济的大力支持。
盼盼食品、浔兴拉链之外，农业银行也为晋江地区的众多民营企业、制造业企业提供了强有力的金融支持。截至2024年9月末，农行福建晋江支行支持晋江区域民营企业对公贷款余额超过150亿元。其中，制造业企业作为实体经济的中坚力量，贷款余额超过110亿元，占贷款总额的34%。在中长期贷款领域，该行向制造业企业提供的贷款已超过40亿元，为企业的长期战略规划、技术创新与转型升级提供了坚实的资金保障。
20多年来，“晋江经验”在指导晋江、泉州乃至福建全省改革开放与现代化建设的实践中持续发挥作用，福建民营经济综合实力不断实现新跃升：民营经济增加值从2012年的1.32万亿元增加到2023年的3.72万亿元，增长了1.82倍，年均增长9.9%，高于同期经济增速。可以期待，晋江的未来还将出现更多优秀民企向世界展示中国制造的魅力与魄力。