每年的进博会上，“四叶草”内不乏明星企业和知名行业协会。它们或拿下最大展台，或选址客流交织的通衢要道，或成为年年来打卡的“全勤生”。
不少人好奇，这些参展商在自身领域深耕多年，堪比行业“群主”，一不缺市场门路，二不乏合作伙伴。早已构建完善上下游产业链的“群主”们，为何还愿意为这场综合性展会埋单？
“实现产业链更优配置”“打开小众产品知名度”“激发高质量、高频率的创新互动”……“群主”们的回答各不相同，但都指向同一个目标——“新时代，共享未来”。在复杂多变的外部形势下，在细分产业占据领先身位的“群主”们，仍在不断寻求市场与产品的更优解。从不自我设限、充分拥抱机遇，活跃于千行百业的“群主”们在会场内外搭平台、挖场景，让产业链供应链始终保持活力韧性，也让每年的进博会“越办越好”。
秀链条：将“种子选手”推至台前
在人形机器人的“大爆之年”，集聚全球顶尖高手的进博会成了“赛马场”。
福迪威，全球制造领域的龙头企业。当别家亮出酷炫的人形互动机器人时，它不疾不徐地展陈出一台用于智能工业巡检的四足机器人。工程师们亲切地称呼它为“机器狗”，其不仅能在平地灵活移动，还能自如上下楼梯。
外行看热闹，有观展者认为“机器狗”在进博会并非首次亮相，不够酷炫新颖。但内行懂门道，这款升级版“机器狗”源自全球跨国企业与中国科创新星的“共创”。“机器狗”的本体来自国内企业云深处公司；其敏锐的视觉和嗅觉，则依托于福迪威旗下公司福禄克和英思科的检测设备。通过中外企业的联合研发，这款“机器狗”更能匹配国内市场的需求。
从旗下运营公司单枪匹马闯进博会到如今联合旗下7家公司共同参展，从秀展品到秀产业链，福迪威的“群主”养成故事，让更多之前未在“四叶草”内拥有一尺展台的创新“种子选手”有了更多被看见的机遇。
“通过与产业链上下游伙伴的沟通，我们也能进一步掌握测试、生产、研发等新应用领域的技术挑战，并从中发现旗下不同公司可利用技术专长提供支持的环节。”福迪威亚洲总裁洪斌顺表示。
秀场景：小众产品叩开市场大门
在进博会想要申请成为“群主”，往往需要一定的品牌效应。企业之外，还有一类“群主”同样具有号召力——国家和国际组织。今年的国家展中，贝宁、布隆迪、莱索托、马达加斯加、纳米比亚、挪威、斯洛伐克等7国和联合国儿童基金会首次参展。
“希望当人们提起挪威时，不要只想到三文鱼。”挪威渔业和海洋政策部长玛丽安·西佛森·奈斯这样打趣。今年是中挪建交70周年，两国在能源、海洋等领域合作紧密。但奈斯心中仍有遗憾，来自家乡的青花鱼尚未在中国市场打开知名度。
今年，挪威参展企业创下历史新高——单届展览面积首次突破1000平方米，奈斯心心念念的青花鱼企业也在其中。然而，由于之前缺少市场认可度，愿意在青花鱼企业展台驻足停留的采购商并不多。直至挪威馆开馆当天，新鲜的青花鱼被美食博主任芸丽调制成馅状，奈斯耐心地跟着博主包饺子，体验“立冬吃饺子”的传统习俗。透过一只只晶莹剔透的“三色饺”，人们对挪威青花鱼有了具象认知。
“群主”们搭场景、吆喝产品，帮助小众渔业产品打开知名度，也叩开市场大门。“四叶草”内，这样的生动故事俯拾皆是。从津巴布韦牛角工艺品、卢旺达纯天然蜂蜜到智利葡萄酒，风格各异的国家展馆树起鲜明的地域品牌标识，也让跟随“群主”们前来的中小微企业找到合作搭档、建立供应链，在全球大市场中挖掘商机。
秀转型：“超大群”激发高频创新互动
除了帮助开辟市场之外，“群主”们搭平台、造场景，也为更好解决群成员们“成长的烦恼”。
在技术装备展区，大量来自长三角的中小企业采购商喜忧参半。欣喜的是，数字化转型正当其时，多样丰富的数字解决方案大幅提升生产效率、扩大企业产能。忧虑的则是，数字化转型往往涉及系统重塑、流程再造，从高昂的转型成本到专业技术开发团队，无一不是横亘在中小企业面前的难题。
就在此时，“群主”来了。作为深耕数据领域的服务商，邓白氏建起的是覆盖全球近6亿家企业的“超大群”——商业信息数据库。今年进博会上，其首发全球企业大数据生成式AI助手——ChatD B。以往，企业如果想通过大数据分析“合作搭档”风险画像、财务情况，往往需要投入时间精力开发系统、统一标准接口，耗时短则数月、长则半年。AI助手“上线”后，企业数据服务使用门槛大幅降低，无需自建系统，便能以更低人力和时间成本共享服务，提高生产效率。
在邓白氏中国区总裁吴广宇看来，企业在数字转型、开拓市场中难免遭遇诸多共性难题。譬如，买家在哪里、如何选择供应商、怎样在绿色转型中提升竞争力等。他认为，邓白氏这类平台式“群主”起到的是黏合作用，通过技术迭代降低参与门槛，让更多群成员在高频创新互动中提升效率，共享机遇。
文：王嘉旖 图：袁婧 编辑：周辰 责任编辑：苏展