转自:周到上海
“近两年,中国速度很明显,从想干,决定干,到落地执行,这个中间的速度是非常快的。同时,相比几年前,中国出海的渠道更加多样化,中国卖家也愿意做更多元化的尝试。”
第七届进博会期间,运去哪联合创始人兼COO徐杨说,中国卖家要出海,离不开海外与国内的配合,海外是靠近市场前沿,国内总部主要是制定计划,选品,采购,运营、物流,多位一体。凡是有打造爆品的企业,一定是综合能力强的,才能从众多品类中跑出来。
连续参加了五届进博会的运去哪,这两年感受最深。去年,运去哪启动全球化品牌升级,专注全球化和专业服务体验,以此为基础,今年运去哪深入走近全球化企业,以客户需求为核心,进一步深化“速度”、“灵活”、“安全”三大核心服务能力,应对快速变化的全球贸易需求。
一直聚焦海外业务的SHEIN平台招商总监Flame Liu,在谈到海外市场的变化时说,拉美地区电商持续爆发,墨西哥和巴西电商增速在全球名列前茅,拉美墨西哥是中国卖家讨论最多最热的市场。同时在欧洲,市场潜力也非常大。“我们会投入这个市场,未来希望有更多卖家和SHEIN一起做欧美和拉美。”
根据研究机构CBCommerce.eu发布了第五版《欧洲100强跨境电商市场》报告数据显示,当前欧洲的跨境电商市场正在快速增长,预计到2024年底,欧洲市场规模将达到3260亿欧元,其中,电商平台贡献了2250亿欧元,占比69%。
Flame Liu表示,在SHEIN上想要打造品牌,可能还需要商家在产品、市场、供应链这几个元素环环相扣之下才有更多的爆发力。
有一位商家,一开始做SHEIN时,上架的都是基本款式,结果卖得不好。在沟通之后,做了大胆的变化,调整了上架的策略,从100%基础款,变成50%基础款、30%为SHEIN消费者特定改良的产品,20%针对年轻人做个性化的设计,最后在展示方式上有了很大提升,品牌的客户粘性和信任度得到认可。
“eBay已经为部分品牌提供了标识认证,通过了平台严格的审核机制以及平台邀请的,就可以加入到“品牌商品”的阵营。一旦被标志‘品牌商品’,ebay会提供额外延保,和更精准的退换货服务支持,帮助这些品牌商品获得更好的业务增长。”eBay华东业务拓展总监Eric说,在欧美市场,针对不少具备了二次销售条件的退换货商品,eBay提供了翻新服务,并针对性地提供延保服务,一定程度帮助品牌商更多产品开拓销售渠道,促进业务发展。
eBay华东业务拓展总监Eric还表示,“明年,我们会围绕汽配业发展推出不少创新举措,随着ebay深入推进线下,解决全渠道营销,在美国,德国,英国,拓展线下安装,打通了大部分门店,不断扩展到更多专业零配件线下渠道,更好的服务汽车零配件的增长,推进更多的从中小件向中大件发展。”
在运去哪联合创始人兼COO徐杨看来,当中国企业带着中国式发展节奏推进全球化,“节奏适配”成为深入合作的重要基础。
据了解,运去哪作为本土企业,近10年来在全球建立25家分公司,覆盖北美、拉美、欧洲、东南亚、中东,累计服务客户跨越汽车产业、智能制造、家居户外、家具、新能源、轻工制造,大型产线搭建等众多领域,正是得益于“快速决策、快速调度执行”的发展模式,抓住机遇,快速发展。
在今年的进博会上,徐杨提出,面对不断发展的全球市场,如何与客户共同适应及解决多样的复杂挑战,速度和执行力是重要基础。
进博会期间,毕马威中国发布的《2024年中国首席执行官展望》报告显示,从国内消费市场的变化、全球供应链的波动,到国际关系的日趋复杂,出海成为中国企业开拓市场、对冲风险的重要路径,是势不可挡的时代风潮。85%的受访中国企业已经有海外业务布局或对海外市场保持关注。
毕马威的这份报告表示,企业成功出海的关键一步在于实现本地化经营部署,超过半数的受访企业倾向于与海外当地承销代理商合作完成出海,不仅可以减少直接投资的资金与时间成本以降低风险,还可以借助其营销渠道和关系网络资源,实现资源共享和互利共赢。
此外,在7日举行的第七届中国企业论坛上,国务院国资委副主任谭作钧在致辞时表示,将指导推动中央企业积极探索与各类企业深化合作的有效模式,在技术、产品、产业等方面开展更多务实合作,在更宽领域、更深层次实现融合发展,高质量组织联合出海,积极参与全球价值链、创新链构建,以开放的主动赢得发展的先机。
来源:周到上海 作者:苗夏丽
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