文 | 阿锦
10月30日晚，洋河股份发布2024年前三季度业绩报告，1-9月实现营收275.16亿元，归属于上市公司股东净利润85.79亿元。
洋河长期处于行业前三甲，同时面临来自上下的双向发展压力和冲击。直至上半年，洋河依旧保持着小步慢跑的节奏，展现出龙头企业应有的稳健发展态势。
从三季报来看，处于行业深度调整期的洋河，其长期发展依旧强劲。这得益于“洋河在战略上持续提升维度，主动调整发展节奏，加快动能转型，优化产品矩阵、重塑品牌势能，以两大支点加速调整跨越周期。”
在洋河的战略中，2024年是它加速跨越、加快发展之年。可以说，“变”，是洋河在2024的一大关键词。
洋河之变
优化产品矩阵、重塑产品势能，是洋河变革与发展的两大支点。
今年，洋河大规模开启“梦之蓝手工班全球行”活动，在品牌集中化和消费升级的趋势下，重新定义中国高端年份白酒价值。这满足了消费者对“真年份”品质的内在需求，也是梦之蓝手工班引领酒业穿越周期的重要行动。
事实上，洋河在经过产品结构优化后，拥有完备的产品矩阵——
高端产品梦之蓝手工班和梦之蓝M9拉升品牌高度；梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版在次高端价位带具备较强认知；大众价位带天之蓝、海之蓝具备消费者基础；中低端以洋河大曲和双沟大曲为代表；洋河还研判年轻化市场，全方位升级了梦之蓝商务版，精准卡位500元，弥补了价格带的空缺。
洋河各价位带产品定位极其清晰，显然是深入研究了市场，细分各阶层消费群体，故其产品矩阵能全面而深度覆盖各用户群体。产品结构优化后，洋河产品涵盖多个价格带的核心单品，足以应对消费分级带来的影响。
围绕“品质、品牌、环境、工艺、文化”维度，洋河利用重大节点和重要事件，持续强化核心竞争力，重塑品牌势能，让持续打造品牌复利成为应对行业周期的又一支点。
洋河举行“梦之蓝手工班全球行”活动，开展“我爱天之蓝”城市乐跑赛，拉升品牌力和影响力以实现“升维”；
此外，洋河持续打造多元化消费场景，用品牌活动赋能销售，尤其是洋河·梦之蓝M6+全程冠名了“今天...is the Day”刘德华巡回演唱会，进一步提升品牌势能。
借助两大支点，洋河进行了积极的深度调整，坚持深耕大本营、深度全国化。
一方面，洋河推进市场全国化，强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育，省外市场得以进一步延伸。
另一方面，洋河强化大本营市场运作，梳理海天梦主导产品价格体系，以手工班为引领、海天梦为支撑，优化调整销售策略，深耕江苏省内主要市场。
此外，洋河结合市场实际调整经营节奏，强化宴席等渠道，重视开瓶开箱及库存指标。
洋河在营销和市场层面的一系列动作和变革，显然更加灵活，更加积极主动，甚至极有前瞻性。
洋河之势
对大企业来说，变革或转型，需要极其谨慎，毕竟一个微小的动作，都关乎企业发展甚至生死，但变革却是一个企业保持高质量可持续发展，甚至走向卓越的根本动力。
洋河的2024之变，有行业洗牌期市场的“倒推”因素，但更重要的是洋河在主动求变——洋河强大底蕴，赋予其变革的底气和勇气，也带给其发展无限可能，使其在变幻莫测的市场中，获得穿越行业周期的力量。
洋河变革的底蕴，首要在产能和储能优势。
洋河的前瞻性，远不止在营销和市场层面，而是在战略层面。这个企业很早就已经在布局优质储能，原酒产量在业内领先。
目前，洋河拥有超过7万条窖池，分布在10平方公里的酿酒产业园内，储酒能力最可高达100万吨。其中，洋河陶坛存储的高端年份酒已经达到23万吨。
就此，洋河股份成功获得吉尼斯世界纪录™称号，被正式确认为“最大规模的白酒窖池群”。
优质储能为洋河未来发展打下厚实的基础，而品牌层面的高瞻远瞩更让洋河在激烈的市场竞争中脱颖而出：
作为中国航天事业战略合作伙伴，洋河见证了中国航天事业发展的每一次飞跃，今年2月，更以“洋河·梦之蓝号”命名的捷龙三火箭成功飞天。
这是捷龙三号运载火箭首次商业冠名，更是航天科技与民族品牌的一次重要合作。
航天者，矢志于国之重器，承载中国复兴之梦，而梦想文化正是洋河文化的灵魂和符号。与中国航天合作，助力民族航天强国梦，正是将自身品牌精神、企业发展，与家情情怀、民族命运紧密捆绑，形成强大的聚合效应，更成就洋河独特的品牌烙印。
洋河之势，是在大国崛起时代，不断为品牌注入强大的势能，成为一个令国民骄傲的民族品牌，顺理成章的，是构建强大的核心竞争力。
洋河之势，更在其不断扩大的国际声望。今年，洋河股份作为行业头部企业和中国ESG上市企业的先锋代表，受邀参加GREENEXT“ESG-可持续创变”主题展，并正式加入联合国全球契约组织。
应该说，出海寻找新的增长点，是行业的共识。洋河出海，极具全球意识，既不失中国传统文化，更拥抱普世价值观，由此在国际上确立自己的话语权和竞争力。
从企业自身，到家国情怀，再到国际化视野，洋河从各个纬度积聚企业发展势能，不仅赋予企业变革调整的底气，以应对市场变化，在变幻莫测的市场中，获得穿越行业周期的能力，更为企业带来高质量发展的磅礴力量。
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