文 | 邓贤辉
2024年，受国内外环境影响和白酒行业深度调整的考验，整个白酒行业都普遍面临着残酷调整与下行压力。如此背景下，与下行周期抗衡成为了大小酒企最为核心的内容。
面对内外环境与行业调整之变，金种子酒业在今年前三季度进行阶段性调整，不仅聚焦白酒主业轻装上阵，剥离了在医药板块的业务，并以更精准、更聚焦、更高效的研发投入、市场投入、品牌投入等举措持续锻造品牌的市场竞争力，为企业“深蹲起跳”蓄势储能。
剥离医药版块、聚焦白酒主业
金种子中高端扩容、省外布局加速
日前，金种子酒发布2024年前三季度业绩报告。报告显示，公司前三季度营业收入8.06亿元，同比下降了24.90%。
对于此次营收指标出现下滑的原因，金种子酒业在业绩报告中做出公告：营业收入指标下降，一是行业竞争加剧，酒类销售收入有所下降；二是公司本期注销安徽金太阳医药经营有限公司，公司药品销售收入同比减少。
其中对医药版块业务的剥离早在今年4月便已显露痕迹。4月29日，金种子酒业发布公告称，根据公司发展战略，公司将进一步优化公司产业结构，提升经营质效，提高公司资产和资源的使用效率，聚焦白酒主业发展，推动白酒业务结构升级，并拟出售旗下的安徽金太阳生化药业有限公司92%的股权。
到8月中旬，金种子酒业再次发布公告：安徽金太阳医药经营有限公司的注销事项已审核通过，工商注销登记手续已全部办理完毕。在这短短3个月时间里，透过剥离医药业务的决策与落地，金种子酒业展现出了坚定的改革决心与强大的执行力。
此前，医药版块一直是金种子酒业重要营收来源，在2023年更以4.23亿元的营业额占到了金种子酒业总营收的28%。如今剥离医药版块业务带来的营业收入将对金种子酒业的营收带来直接压力，预计将在下一个财报周期恢复至正常。
尽管金种子酒业首份聚焦白酒主业的财报不够亮眼，但金种子酒业在产品结构调整、省内市场深耕以及省外市场拓展等层面的成绩正得到持续优化，这也表明在“做强底盘，做大馥合香，提质增效，再创新辉煌”的发展战略指引下，金种子酒业在品牌战略重塑和渠道建设层面取得了成效。
从具体数据来看，以馥合香馥16、馥合香馥20为代表的高端酒实现了50.7%快速增长，以馥合香馥7、馥合香馥9、柔和大师为代表的中端酒营收收入实现同比增长18.93%，中高端酒累计收入22015.57万元，合计增速24.63%。
另一方面，在建立阜阳、合肥两大核心样板市场，形成全省化辐射效应的同时，今年前三季度，金种子酒业在省外市场的布局同样取得了新进展。三季报显示，今年前三季度金种子酒业省外营收1.41亿元，同比增长19.69%，占总营收21.6%，省外经销商增长60家，达到了217家。
笔者认为，金种子聚焦白酒主业，并不断优化产品结构与夯实市场布局，不仅是为稳固自身发展的产品基础与市场基础的必要举措，也是金种子酒业将以更加主动与从容的姿态，应对行业周期变革的具体体现。
强品质、拓市场、塑文化
金种子用行动铺垫未来
回过头来看，从开年至今，金种子酒业不断地坚定信心，围绕产品品质、市场营销、品牌文化建设等内容持续做功，正凝聚起穿越周期的力量。
在品质研发端，前三季度，金种子酒业增加在产品品质与科技创新的投入力度，不仅投入费用与去年同期相比增加了55.4%，更借此为夯实企业发展的质量基础、激发企业的科技创新精神做了重要铺垫。
在产品品质与科技创新的道路上，金种子酒业一直是坚守者与开拓者。从2005年首创柔和型白酒标准，到2012年联合江南大学研发开创馥合香品类，以及后续成立馥合香白酒研究院、发布馥合香科研成果，主持制定《柔雅馥合香型白酒》《金种子馥合香白酒》2个国家级标准，金种子酒业不断为品质护航、为科创加码，将“匠心酿造，品质生活”的发展理念体现得淋漓尽致。
在市场拓展与渠道建设层面，金种子酒业紧紧围绕“6+3+2”市场策略展开布局，以中秋战役、馥合香盛宴、新开馥合香体验馆等一系列有影响力的市场战术为抓手，不断深化安徽以及环安徽地区的渠道布局；响应华润酒业构建“厂商命运共同体”的新型厂商关系，践行只顺价、不压货的策略，以金种子馥合香系列为核心开启TOP店攻坚战，推动馥合香系列产品完成安徽省内各市场的渠道全面布局。
在品牌文化建设层面，立足于建厂75周年的重要时间节点，金种子酒业以盛大的“馥酒开窖 共品阜城”——第五届金种子馥合香开窖节，展现出历经时间洗礼的匠心传承与文化表达，将金种子酒业与阜阳这座城市的深厚渊源与文化底蕴紧密相连，为“馥合香开窖节”这一品牌文化IP增添了新的内涵。
今年6月，金种子酒业再度携手《中国力量年度人物》，深化“中国力量”IP建设。通过探索文化与产业的深度融合，以及全息呈现出各领域内勇于创新、不懈奋斗的杰出人物成长经历，金种子酒业不仅映照出当代中国的精神风貌与时代担当，也让自身的文化价值愈加丰满，品牌影响力愈发深化。
在行业变革周期中保持战术主动，围绕品质、市场、文化落地一系列行之有效品牌战术，金种子酒业还将收获来自渠道、市场、品牌建设等层面的正向反馈，在前行之路上韧性更强、定力更稳、动力更足。
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